Проверить тендер

Минимальная цена (точка остановки)

Так называют самую низкую цену контракта, при которой он ещё не приносит убытка, то есть после зарплаты, налогов и банковской гарантии прибыль равна нулю. Выиграли ниже неё, и каждый месяц контракта доплачиваете из своих денег. На уборке условной школы это 10 355 495 ₽, снижение от НМЦК на 13,7 %.

Как влияет на цену тендера

В отличие от НМЦК, эту цифру закон не задаёт и заказчик не публикует. Участник считает её сам до подачи заявки. Складываются три вещи:

  1. Себестоимость контракта за весь срок (зарплата, подмена на отпуск, страховые взносы, материалы, управление).
  2. Стоимость банковской гарантии на обеспечение исполнения.
  3. Налоги, которые платятся с цены. В нашем примере это УСН «доходы» с уменьшением на взносы и НДС 5 %.

Как из этих трёх вещей получить одну цену и что делать с ней на аукционе, показано по шагам в статье до какой цены снижаться в тендере.

Нулевая прибыль означает работу ради оборота. Поэтому рядом держат вторую цифру, цену с желаемой прибылью. Между ними торг ещё приносит деньги, ниже точки остановки начинается убыток.

Сильнее всего точку двигает зарплата, потому что она тянет за собой взносы и подмену. А зарплата зависит от региона. Федеральный МРОТ 27 093 ₽ - нижняя граница по закону. В Москве свой минимум 39 730 ₽, и работодатель, не отказавшийся от московского соглашения, обязан платить не меньше. Средние заработки по регионам расходятся сильно. У неквалифицированных рабочих (группа шире уборщиков) в Самарской области 46 007 ₽, в Москве 85 038 ₽. Где-то людей на уборку за минимальную зарплату найти можно, где-то нет, так что считать стоит по своему рынку.

Пример на условной школе

НМЦК в нашем примере 12 000 000 ₽, зарплата уборщика 42 165 ₽, средняя по России по Росстату. Ниже та же школа с московским минимумом зарплаты, остальное без изменений.

Вариант Цена Снижение от НМЦК
Цена с прибылью 5 % 10 918 293 ₽ 9,0 %
Точка остановки при зарплате 42 165 ₽ 10 355 495 ₽ 13,7 %
Московский минимум зарплаты 39 730 ₽, точка остановки 9 758 488 ₽ 18,7 %

Зарплата ниже на 2 435 ₽ в месяц, и это сдвигает точку остановки на 5 процентных пунктов. Поэтому чужая цена победителя мало что говорит о вашей.

Посчитать то же на вашей закупке можно в бесплатной проверке тендера.

Связанные понятия

Источники

Статьи с этим понятием