Проверить тендер

Минимальная цена на тендер по уборке: сколько это рублей за 1 м² в месяц?

Минимальная цена участия в тендере - самая низкая цена контракта, при которой компания не теряет своих денег. Её ещё называют точкой безубыточности, у нас на сайте - точкой остановки.

Полный расчёт на объект занимает время: штат, зарплата, взносы, материалы, налоги, обеспечение. Делать его заново на каждую закупку необязательно. Достаточно один раз посчитать минимальную цену и разделить её на площадь и месяцы.

У условной школы 4 800 м² это 179,78 ₽ за 1 м² в месяц.

Дальше любая похожая закупка проверяется одним делением. Если заказчик платит за метр меньше вашей минимальной цены, считать подробно уже незачем. Ниже - как получить эту цифру, как ею пользоваться и где она подводит.

Как из годовых расходов получается минимальная цена?

Коротко: к расходам за год добавляют банковскую гарантию, делят на долю, которая остаётся после налога, и умножают на НДС. У условной школы выходит 10 355 495 ₽ за год.

Объект тот же, что в соседних статьях сайта. Убираемая площадь 4 800 м², норма 500 м² на уборщика за смену, значит 10 человек. Зарплата 42 165 ₽ в месяц, средняя по России у группы «Уборщики и прислуга» по Росстату. Срок контракта 12 месяцев и НМЦК 12 000 000 ₽ - выбор нашего примера.

Расчёт в четыре шага:

  1. Расходы за год: зарплата, подмена на отпуск, страховые взносы, материалы, управление. У нас 9 550 255 ₽.
  2. Банковская гарантия на обеспечение исполнения. В нашем примере оно 5 % НМЦК, то есть 600 000 ₽. На 13 месяцев при 2,5 % годовых она стоит 16 250 ₽.
  3. Налог. Компания на УСН «доходы», налог 6 % уменьшается на взносы за работников, но не больше чем наполовину. Остаётся 3 %, поэтому делим на 0,97.
  4. НДС 5 %, умножаем на 1,05.

(9 550 255 + 16 250) / 0,97 × 1,05 = 10 355 495 ₽

Это снижение от НМЦК на 13,7 %. Ниже этой цены каждый месяц контракта оплачивается из денег компании. Откуда каждая строка расходов и какие в ней допущения, разобрано построчно в статье как рассчитать стоимость уборки объекта.

Как перевести минимальную цену в рубли за 1 м²?

Коротко: делим годовую цену на площадь и на 12 месяцев. Минимальная цена условной школы 179,78 ₽ за 1 м² в месяц, а по НМЦК заказчик готов платить до 208,33 ₽.

10 355 495 / 4 800 / 12 = 179,78 ₽

Так же переводим в метры остальные отметки примера:

Отметка Цена за год За 1 м² в месяц Снижение от НМЦК
НМЦК (выбор нашего примера) 12 000 000 ₽ 208,33 ₽ 0 %
Цена с прибылью 5 % 10 918 293 ₽ 189,55 ₽ 9,0 %
Минимальная цена 10 355 495 ₽ 179,78 ₽ 13,7 %
Медианное снижение в нашей выборке 9 960 000 ₽ 172,92 ₽ 17 %
Порог антидемпинговых мер 9 000 000 ₽ 156,25 ₽ 25 %

Между ценой заказчика и минимальной ценой у условной школы 28,55 ₽ на каждом метре. Весь торг и вся прибыль помещаются в этот промежуток.

Медиану 17 % мы посчитали сами по 424 завершённым аукционам ЕИС на уборку школ, больниц и поликлиник, опубликованным с 01.01.2025 по 30.06.2026. Выборка неслучайная, поэтому цифра - ориентир. Среднее по рынку из неё не вывести. На медианном аукционе цена метра опускается до 172,92 ₽, на 6,86 ₽ ниже минимальной цены условной школы. Значит, при таком снижении условная школа работает в минус.

Проверим ваш тендер бесплатно

Пришлите номер закупки в ЕИС или документацию. По вашему объекту вы получите себестоимость контракта, минимальную цену за год и за 1 м², запас до НМЦК и вердикт «идти / не идти». Цифры, которых нет в документации и которые мы подставили сами, отметим отдельно.

Отправить тендер на проверку

Как проверить новую закупку по цене метра?

Коротко: разделите НМЦК на площадь и месяцы срока оказания услуг и сравните со своей минимальной ценой метра. Если цена заказчика ниже, контракт убыточен ещё до торгов.

Порядок проверки:

  1. Найдите в техническом задании убираемую площадь. В московских закупках её часто дают суммой всех уборок за срок контракта. В закупке на уборку московской школы, 2026, стояло 4,8 млн м². Площадь здания из такой суммы получают делением на число уборок, как это сделать, показано в статье анализ тендерной документации.
  2. Разделите НМЦК на площадь и на число месяцев срока оказания услуг.
  3. Сравните с минимальной ценой метра, которую вы посчитали для такого же перечня работ.
  4. Умножьте цену метра заказчика на 0,83. Это цена после снижения на 17 %, медианного в нашей выборке.

Дальше один из трёх случаев:

У условной школы второй случай. Цена метра заказчика 208,33 ₽ выше минимальных 179,78 ₽, после снижения на 17 % она 172,92 ₽ и уже ниже. Решение, до какой цены идти на таких торгах, лучше принять заранее, по шагам это разобрано в статье снижение цены на аукционе.

Когда цена метра подводит?

Коротко: цена метра верна только для объекта похожего размера с тем же перечнем работ. Штат набирают целыми людьми, поэтому лишние 100 м² могут поднять минимальную цену метра на 13,51 ₽.

Пересчитали условную школу, меняя по одному параметру:

Что меняем в примере Минимальная цена за год За 1 м² в месяц
Ничего: 4 800 м², 10 уборщиков 10 355 495 ₽ 179,78 ₽
Площадь 5 000 м², уборщиков те же 10 10 355 495 ₽ 172,59 ₽
Площадь 5 100 м², нужен одиннадцатый уборщик 11 389 285 ₽ 186,10 ₽
Норма 450 м² вместо 500, 11 уборщиков 11 389 285 ₽ 197,73 ₽
Норма 400 м², 12 уборщиков 12 423 076 ₽ 215,68 ₽
Московский минимум зарплаты, 39 730 ₽ 9 758 488 ₽ 169,42 ₽
Зарплата частного сектора по Росстату, 53 323 ₽ 13 091 184 ₽ 227,28 ₽
Компания освобождена от НДС 9 862 376 ₽ 171,22 ₽

Площадь 5 000 и 5 100 м² отличается на 2 %, а цена метра на 13,51 ₽. На 5 000 м² десять уборщиков убирают ровно по норме, по 500 м², и метр дешевеет. На 5 100 м² приходится нанимать одиннадцатого, и минимальная цена за год вырастает сразу на 1 033 790 ₽.

Норма уборки сдвигает цену метра сильнее всего. При 400 м² на человека минимальная цена 215,68 ₽, выше 208,33 ₽ из НМЦК. Норму задаёт перечень работ в техническом задании. Как подобрать её под свой объект, разбираем в статье расчёт численности уборщиков.

Зарплата и налоговый режим у каждой компании свои. Московский работодатель, который не отказался от городского соглашения, платит не меньше 39 730 ₽. Освобождение от НДС на УСН действует, пока доход за прошлый год не больше 20 млн ₽.

Отсюда правило пользования. Держите отдельную цену метра на каждый тип объекта, который берёте. Цена метра от условной школы годится для похожих зданий с полным перечнем работ. В больнице с круглосуточным постом штат задаёт пост, то есть часы присутствия сотрудника, и цена метра от условной школы к ней неприменима. Как считать штат по постам, показано в разборе уборки больницы с круглосуточными постами. Если площадь закупки близка к границе, где меняется число уборщиков, пересчитайте штат.

Что делать, если цена метра в закупке ниже вашей?

Коротко: сначала проверить свою норму и перечень работ, потом решать. Если расчёт подтвердился, торговаться ниже минимальной цены нельзя, потому что ошибку в своём расчёте закон основанием для повышения цены контракта не называет.

Цена метра - быстрый отсев, полного расчёта она не заменяет. Возможно, в этой закупке меньше работ, чем у вашего типового объекта, и норма выше. Это видно только по техническому заданию.

Если после пересчёта цена заказчика всё равно ниже вашей минимальной, у компании три пути:

  1. Не подавать заявку и потратить время на другую закупку.
  2. Найти, где снизить расходы на этом объекте, и пересчитать минимальную цену.
  3. Подать заявку, но на торгах не опускаться ниже своей минимальной цены.

Снижение цены на 25 % и больше включает антидемпинговые меры. Обеспечение исполнения растёт в 1,5 раза, но не меньше 10 % НМЦК, у условной школы с 600 000 до 1 200 000 ₽. Что ещё видно по документации до подачи и чем грозит контракт, выигранный в минус, разобрано в статье риски исполнения контракта на уборку.

Проверим ваш тендер бесплатно

Пришлите закупку, и до подачи заявки вы получите полный расчёт по её документам: себестоимость контракта, минимальную цену за год и за 1 м², запас до НМЦК и вердикт «идти / не идти». Как мы считаем каждую строку, описано на странице методика расчёта.

Отправить тендер на проверку

Понятия

Источники

Связанные понятия

Другие статьи по теме

Вопрос по статье или по своей закупке? Напишите автору.

Написать в Telegram