Проверить тендер

Как начать зарабатывать на тендерах с нуля: что нужно для первой заявки?

Многие уверены, что в госзакупки пускают только своих и только с опытом. На деле вход открыт любой компании и любому предпринимателю.

Оформить вход можно в четыре шага. Платить за регистрацию не нужно, так записано в законе.

Для новичков без опыта есть свой коридор. Это закупки, где опыт не спрашивают, и торги только для малого бизнеса.

Как на тендере зарабатывают и почему победа ещё не прибыль, разобрано в статье как заработать на тендерах. Здесь речь о том, как войти.

Четыре шага до первой заявки

Коротко: подпись, регистрация, площадка и счёт в банке. Регистрация бесплатная.

Представьте, что госзакупки - это большое здание, где идут торги. Чтобы попасть внутрь, нужны четыре вещи.

  1. Электронная подпись - ваш паспорт. Ею вы подписываете заявку и контракт. Руководителю компании и предпринимателю подпись выдаёт удостоверяющий центр налоговой службы. Прийти за ней нужно лично.
  2. Регистрация в ЕИС - пропуск в здание. ЕИС - единая информационная система на zakupki.gov.ru, где публикуют все госзакупки. Брать деньги за регистрацию закон запрещает.
  3. Аккредитация на площадке - вход в зал торгов. Сами торги идут на электронных площадках. Площадка открывает доступ не позже следующего рабочего дня после регистрации в ЕИС.
  4. Специальный счёт в банке - кошелёк для залога. Когда вы подаёте заявку, на этом счёте блокируют небольшую сумму. Это обеспечение заявки. Так заказчик видит, что победитель не откажется подписать контракт.

После этих шагов вы можете подавать заявки на электронные торги по закону о госзакупках, 44-ФЗ.

Опыт нужен только в закупках от 20 млн ₽

Коротко: если начальная цена закупки меньше 20 млн ₽, опыт исполненных контрактов заказчик не спрашивает.

Опыт закон требует у крупных закупок. Если начальная цена 20 млн ₽ и больше, нужен контракт, исполненный за последние три года. Его сумма должна быть не меньше пятой части начальной цены.

Как это выглядит на примере.

Начальная цена закупки 30 млн ₽

Ваш исполненный контракт должен быть хотя бы на 6 млн ₽

Если такого контракта нет, заявку не примут. Поэтому первый контракт новичок ищет среди закупок меньше 20 млн ₽. На нём и набирается опыт для крупных торгов.

Исключение - закупки, для которых Правительство установило свои дополнительные требования к участникам. Там опыт могут спросить и при меньшей цене, поэтому требования к участнику читают в извещении.

Проверим ваш тендер бесплатно

Нашли первую закупку? Пришлите ссылку на неё или файлы документов. Посчитаем ваши расходы и нижнюю цену и скажем, стоит ли идти на эти торги. Решение останется за вами.

Отправить тендер на проверку

Четверть госзакупок отдают малому бизнесу

Коротко: заказчики обязаны закупать у малого бизнеса не меньше четверти своих закупок за год.

Часть торгов заказчик проводит только среди малых предприятий. Такое ограничение он указывает в извещении о закупке. На этих торгах против вас не выйдет крупная компания.

Сейчас так можно проводить закупки с начальной ценой до 20 млн ₽.

С 1 января 2027 года порог вырастет до 30 млн ₽.

Если ваша компания относится к малому бизнесу, начинайте поиск с этих торгов. Соперники там такого же размера, как вы.

С чего начать на этой неделе

Коротко: выбрать одну работу, которую вы уже делаете, и найти на неё три закупки в своём регионе.

  1. Одна работа. Возьмите то, что ваши люди уже умеют делать: уборку, охрану, ремонт, перевозки. Новое направление ради первого тендера добавит риски.
  2. Три закупки. Найдите в ЕИС три закупки на эту работу в своём регионе, дешевле 20 млн ₽, лучше только для малого бизнеса. Как отсеять неподходящие за несколько минут, показано в статье как выбрать тендер.
  3. Нижняя цена. По каждой закупке посчитайте цену, ниже которой вы не пойдёте на торгах. Как это сделать по шагам, есть в статье расчёт тендера.
  4. Свои деньги. Обеспечение заявки и первые месяцы работы вы оплачиваете сами, заказчик платит после приёмки. Сколько это в рублях на примере, показано в статье что посчитать в тендере на клининг до подачи.

Войти в тендеры может каждый. Зарабатывают те, кто до первой заявки знает свою нижнюю цену.

Проверим ваш тендер бесплатно

Пришлите закупку, на которую собираетесь подать первую заявку. Посчитаем, сколько вы можете уступить на торгах без убытка, и скажем, хватит ли этого. Решение останется за вами.

Отправить тендер на проверку

Понятия

Источники

Связанные понятия

Другие статьи по теме

Вопрос по статье или по своей закупке? Напишите автору.

Написать в Telegram