Проверить тендер

Как заработать на тендерах с нуля и не работать в убыток?

На тендере вы продаёте свою работу заказчику. Только покупатель здесь выбирает того, кто попросит меньше всех.

Поэтому заработок на тендере выглядит как подушка. С одной стороны цена, которую заказчик готов заплатить. С другой ваши расходы. На торгах эту подушку отдают по кусочку, и важно знать, где она кончается.

Где в тендере ваши деньги?

Коротко: между начальной ценой и вашими расходами. Всё, что вы уступите на торгах, уходит из вашей прибыли.

Возьмём простой пример. Заказчик ищет исполнителя для уборки школы на год. Цифры придуманы для примера, но посчитаны по настоящим ставкам налогов и средней зарплате уборщика по Росстату.

Заказчик готов заплатить за год

12 000 000 ₽

Это начальная цена. Больше он не заплатит, меньше можно.

Чтобы работать без убытка, вам нужно получить хотя бы

10 355 495 ₽

Сюда вошли зарплата десяти уборщиков, взносы за них, химия, бригадир, налоги и банковская гарантия, которую заказчик требует от победителя. Эту цену мы называем точкой остановки. Ниже неё каждый месяц работы приносит убыток.

Разница между двумя ценами и есть ваш запас.

13,7 % от начальной цены

Пока уступка меньше этих 13,7 %, вы зарабатываете. Если больше, работаете в минус.

Сколько стоит каждая уступка?

Коротко: в нашем примере каждый процент уступки забирает у вас примерно 111 тысяч рублей прибыли за год.

Если выиграть по начальной цене, за год останется 1 519 210 ₽ прибыли. Дальше каждая уступка вычитается из этой суммы:

Снижение цены Сколько осталось прибыли за год
0 % 1 519 210 ₽
5 % 964 924 ₽
10 % 410 638 ₽
13,7 % 0 ₽
17 % минус 365 362 ₽

Почему процент так дорог? Один процент от 12 млн ₽ равен 120 000 ₽. После налогов из них ваших было 110 857 ₽. Расходы на уборку от вашей уступки не уменьшаются, значит, уступаете вы именно прибыль.

Учтите, что зарплата в Москве и в регионах с районными коэффициентами выше средней. Там запас ещё меньше.

Проверим ваш тендер бесплатно

Пришлите ссылку на закупку или файлы документов. Посчитаем ваши расходы, нижнюю цену и запас до начальной цены и скажем, стоит ли идти на эти торги. Решение останется за вами.

Отправить тендер на проверку

Сколько обычно уступают на торгах?

Коротко: больше нашего запаса. В половине аукционов на уборку, которые мы разобрали, цену снизили на 17 % и больше.

Мы сами собрали итоги 424 аукционов на уборку школ, больниц и поликлиник за 2025-2026 годы. Это не вся страна, поэтому цифра служит ориентиром.

Вот что она значит для нашего примера.

Запас прибыли 13,7 %

В половине торгов уступают 17 % и больше

Чтобы выиграть такие торги, придётся уйти ниже своей точки остановки. Тогда год работы принесёт минус 365 362 ₽. Это больше восьми месячных зарплат уборщика.

У победителя таких торгов могут быть свои причины. Например, его люди уже работают на этом объекте, и ему не нужно никого нанимать. Ваши расходы от этого не меняются.

Что сделать, чтобы на тендере заработать?

Коротко: посчитать свою нижнюю цену до торгов и не опускаться ниже. Иногда заработать значит проиграть торги.

Перед каждой заявкой ответьте себе на три вопроса.

  1. Где моя нижняя цена? Посчитайте расходы и налоги по документам закупки. Как это сделать по шагам, показано в статье расчёт тендера.
  2. Насколько уступают у этого заказчика? Прошлые торги видны в открытой системе закупок. Если там обычно снижают глубже вашего запаса, такую закупку лучше пропустить. Как это проверить, рассказано в статье как выбрать тендер.
  3. Что съест прибыль после победы? Штрафы, лишняя работа сверх расчёта, зарплата выше ожидаемой. Как прикинуть это в рублях, есть в статье риски исполнения контракта.

На самих торгах нижнюю цену не пересматривают. Как удержаться на ней, когда соседи снижают, разобрано в статье снижение цены на аукционе.

Заработок на тендерах начинается с одной цифры. Это ваша нижняя цена, и знать её нужно до подачи заявки.

Проверим ваш тендер бесплатно

Пришлите закупку, на которую собираетесь подать заявку. Посчитаем, сколько вы можете уступить без убытка, и скажем, хватит ли этого на торгах. Решение останется за вами.

Отправить тендер на проверку

Понятия

Источники

Связанные понятия

Другие статьи по теме

Вопрос по статье или по своей закупке? Напишите автору.

Написать в Telegram