Тендерное сопровождение: что входит и сколько стоит
- Из чего состоит тендерное сопровождение под ключ, по 16 открытым прайсам
- Сколько стоит заявка, закупка под ключ, абонемент и процент от контракта
- Какого расчёта нет в 16 открытых прайсах и зачем он нужен до подачи заявки
- Как проверить исполнителя на своём прошлом тендере до оплаты
- 15 минут на чтение и один прошлый тендер для проверки
- деньги на услугу, которая не отвечает на вопрос, до какой цены снижаться
Тендерное сопровождение покупают, чтобы не тратить своё время на заявку и торги. Под ключ обычно значит, что исполнитель найдёт закупку, подготовит и подаст заявку, поучаствует в торгах и поможет подписать контракт. Подготовка одной заявки в открытых прайсах стоит
от 3 000 ₽
Мы собрали 16 открытых прайсов компаний на 22 октября 2026 года. Заявка, торги и контракт есть почти в каждом. Расчёта цены, ниже которой контракт уходит в убыток, нет ни в одном из них. Выиграть контракт по цене ниже этой границы значит работать в убыток.
Статья для собственников, которые выбирают исполнителя по тендерам или решают, нужен ли он вообще.
Что входит в тендерное сопровождение?
Коротко: заявка и торги входят почти всегда. Поиск закупок, электронная подпись, банковская гарантия и жалоба в ФАС есть примерно у двух третей исполнителей и часто стоят отдельной строкой.
Вот как часто пункт прямо входит в услугу на 16 открытых страницах с ценой.
| Что входит | Сколько страниц из 16 |
|---|---|
| Подготовка заявки | 14 |
| Участие в торгах | 14 |
| Сопровождение контракта, подписание и акты | 13 |
| Поиск закупок | 11 |
| Анализ документации закупки | 11 |
| Электронная подпись и аккредитация на площадках | 11 |
| Жалоба в ФАС | 11 |
| Банковская гарантия | 10 |
| Расчёт себестоимости и минимальной цены | 0 |
Выходит, у разных исполнителей «под ключ» - это разный набор работ. Перед оплатой сверьте свой список работ с их списком построчно. Что нужно собрать для самой заявки и где на ней чаще всего ошибаются, разобрано в статье подача заявки на тендер.
Сколько стоит тендерное сопровождение?
Коротко: цены у исполнителей различаются в разы, заявка стоит от 3 000 до 30 000 ₽. Сравнивать можно только одинаковые единицы, то есть заявку с заявкой и месяц с месяцем.
Цену называют четырьмя способами. Ниже разброс по открытым прайсам. Часть сумм указана со словом «от», это нижняя граница, поэтому реальная цена может быть выше.
| Как считают цену | Сколько компаний | Наименьшая | Медиана | Наибольшая |
|---|---|---|---|---|
| За одну заявку | 10 | 3 000 ₽ | 5 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| За одну закупку под ключ, с торгами и контрактом | 8 | 4 000 ₽ | 8 450 ₽ | 50 000 ₽ |
| Абонемент в месяц | 7 | 10 000 ₽ | 38 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Процент от суммы контракта | 9 | 0,5 % | 1 % | 2 % |
Медиана - это середина списка цен, то есть половина компаний называет цену ниже, половина выше. Выборка небольшая и неслучайная, в неё попали только компании, которые сами публикуют цену. Процент обычно добавляется к фиксированной части и берётся с выигранного контракта.
Такую ставку легко недооценить. На контракте в 12 млн ₽ ставка 1 % стоит 120 000 ₽, если у неё нет потолка, и платят её из той же цены, которую вы предложили на торгах.
Что не входит в сопровождение под ключ?
Коротко: расчёт себестоимости и минимальной цены, до которой можно снижаться на торгах. Его нет ни в одном из 16 открытых прайсов. Одна компания прямо пишет, что минимальную цену решает клиент.
В этих прайсах продают заявку и торги. Предел снижения цены ни в одном не назван. У одной компании он прямо оставлен клиенту. Если цифру никто не посчитал, до какой цены снижаться решают без расчёта.
Насколько глубоко снижают цену, видно на открытых торгах. В 2026 году на уборку больницы в Москве объявили закупку с начальной ценой 28,98 млн ₽. Победитель снизил цену до 6,23 млн ₽. Это
на 78,5 % ниже начальной цены
Начальная цена здесь больше 15 млн ₽. Если победитель снижает такую цену на 25 % и больше, ст. 37 44-ФЗ требует от него обеспечение исполнения контракта в полтора раза больше, чем в извещении, и не меньше 10 % начальной цены. Сколько это в рублях, посчитано в статье антидемпинговые меры и обеспечение. Хватит ли самой цены на расходы по контракту, показывает расчёт до подачи заявки. Как посчитать себестоимость контракта и цену, ниже которой работа в убыток, по шагам показано в статье расчёт тендера. До какой суммы снижать цену на аукционе, разобрано в статье снижение цены на аукционе.
Пришлите номер закупки или ссылку на неё. Мы посчитаем себестоимость контракта, минимальную цену и запас до начальной цены и отдельно покажем, какие цифры взяты из документов, а какие подставлены.
Как проверить исполнителя до оплаты?
Коротко: дайте ему свой прошлый тендер, где итог уже известен, и попросите расчёт до торгов.
Прошлый тендер хорош тем, что вы знаете, чем он кончился. Если исполнитель посчитает его с ошибкой, вы увидите её сразу. На живом контракте та же ошибка проявится только при исполнении, когда контракт уже подписан.
Задайте исполнителю пять вопросов:
- Что входит в цену, а что оплачивается отдельно? Особенно поиск закупок, электронная подпись, банковская гарантия и жалоба в ФАС.
- Считаете ли вы себестоимость контракта и минимальную цену? Если нет, кто и как назначает предел снижения на торгах.
- На каких допущениях построен расчёт? Штат, зарплата, налоги, обеспечение. Каждое допущение вы должны видеть.
- Как берётся процент? С начальной цены, с цены победы или с суммы актов, и есть ли потолок.
- Кто отвечает, если контракт окажется убыточным? Спросите, записано ли это в договоре. Если исполнитель за убыток не отвечает, расчёт до подачи тем более нужен вам самим.
Какие закупки стоит отсеять ещё до расчёта цены, по пяти признакам разобрано в статье как выбрать тендер.
Когда сопровождение под ключ не нужно?
Коротко: когда заявку подаёт свой специалист. Тогда платить стоит за то, чего у него нет, а это чаще всего отбор закупок и расчёт цены.
Подготовка заявки и участие в торгах - работа, которую специалист со своей электронной подписью делает сам. Труднее найти подходящие закупки в потоке и посчитать, до какой цены по каждой из них можно снижаться. Эти две работы идут до заявки и не требуют её подготовки.
Так устроено наше тендерное сопровождение с ИИ-агентом. Агент отбирает закупки под ваш профиль, читает документацию и считает себестоимость и минимальную цену. Заявку готовит и подаёт ваш специалист, решение об участии остаётся за вами.
Пример экрана расчёта агента на условной закупке. Красным выделен предел снижения цены, решение на торгах за собственником.
Как выбрать исполнителя по тендерному сопровождению?
Коротко: сравнивайте исполнителей по одной единице цены и по одному вопросу, кто считает минимальную цену.
Сопровождение под ключ снимает с вас заявку и торги. В 16 открытых прайсах расчёта предела снижения цены нет, поэтому его стоит получить до подачи заявки. Если хотите проверить свою закупку до подачи заявки, пришлите её на бесплатную проверку. В ответ придут себестоимость, минимальная цена, запас до начальной цены, вердикт и список допущений. Расчёт - ориентир для вашего решения, итог торгов он не предсказывает. Как мы считаем себестоимость и минимальную цену, описано в методике.
Связанные понятия
Другие статьи по теме
Вопрос по статье или по своей закупке? Напишите автору.