Тендеры на уборку: на какой цене контракт перестаёт приносить прибыль
Пришлите закупку на уборку до подачи заявки. Бесплатно посчитаем себестоимость и минимальную цену, покажем запас до начальной цены и список допущений.
Сколько стоит ошибка в расчёте
В уборке главная статья затрат - люди: оплата труда, взносы, замены на время отпусков. Даже небольшая ошибка в себестоимости забирает заметную долю прибыли.
Условный объект: контракт на 20 млн рублей, маржа 8 %.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Цена контракта | 20 000 000 ₽ |
| Плановая прибыль, 8 % | 1 600 000 ₽ |
| Ошибка в себестоимости, 3 % от цены | 600 000 ₽ |
| Прибыль после ошибки | 1 000 000 ₽ |
| Доля прибыли, которую забрала ошибка | 37,5 % |
Цифры придуманы для примера, реальной закупки за ними нет. Примеры таких ошибок: не учли замены на время отпусков, взяли ставку оплаты труда другого региона, посчитали налоги не по своему режиму. Чем ниже маржа, тем большую долю прибыли забирает та же ошибка.
Как считаем
- Берём штат и график из документов закупки. Оплату труда считаем по ставке ЕМИСС для региона.
- Добавляем страховые взносы, материалы и инвентарь, накладные расходы.
- Считаем налоги по вашему режиму. Получается себестоимость.
- Минимальная цена - цена, при которой прибыль равна нулю. Сравниваем её с начальной ценой закупки (НМЦ). Разница в процентах и есть запас для торга.
Что подставляем, если в закупке нет своего значения:
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Прибыль | наша норма по умолчанию, можете указать свою |
| Накладные расходы | наши по умолчанию, можете указать свои |
| Страховые взносы | по тарифам Налогового кодекса (глава 34) и взносы на травматизм (125-ФЗ); если у вас пониженный тариф для малого и среднего бизнеса, укажите это в письме |
| Ставка оплаты труда | по данным ЕМИСС для региона |
| Налоговый режим | из заявки, по умолчанию УСН |
Подробно, с источниками: методика.
Что вы получите
- Себестоимость выполнения контракта.
- Минимальную цену, при которой прибыль равна нулю.
- Запас до начальной цены в процентах.
- Вердикт: «участвовать», если минимальная цена ниже начальной цены закупки, или «не участвовать: минимальная цена выше начальной (НМЦ)».
- Список допущений, чтобы вы видели, на чём построен расчёт.
Расчёт приходит на почту. Это ориентир для вашего решения, участвовать или нет решаете вы.
Как проходит проверка: 3 шага
- Присылаете закупку. Номер или ссылку в ЕИС укажите в форме ниже, документы закупки пришлите на почту.
- Считаем. Себестоимость и минимальную цену по данным закупки, вашим ответам в форме и допущениям по умолчанию.
- Отправляем расчёт. На почту приходят цифры, вердикт и список допущений.
Разборы закупок по отрасли
- Слово «круглосуточно» в тендере на уборку больницы в Самаре решает всю цену. Хватит ли победителю 2,3 млн ₽ на уборщиков?
- Победитель тендера на уборку школы в Москве снизил цену на 40 % от начальной. Хватит ли этих денег на уборщиков?
Частые вопросы
Сколько стоит проверка?
Проверка бесплатная.
Что нужно прислать?
Номер закупки или ссылку на неё в ЕИС и почту для ответа. Если номера закупки под рукой нет, укажите в форме регион, срок, начальную цену и площадь или штат. Документы закупки пришлите на почту.
Что придёт в ответ?
Себестоимость, минимальная цена, при которой прибыль равна нулю, запас до начальной цены в процентах, вердикт и список допущений, на которых построен расчёт.
Какой налоговый режим вы учитываете?
Тот, что вы выберете в форме, то есть УСН или общий режим (ОСНО). Если не знаете, оставьте УСН.
Можно ли опираться на расчёт при подаче заявки?
Расчёт - ориентир для решения участвовать или нет. Он построен на данных закупки и допущениях по умолчанию. Итог торгов он не предсказывает. Если у вас другие ставки или накладные, напишите их в письме вместе с документами закупки.
Проверим ваш тендер бесплатно
Укажите закупку в форме, документы пришлите на почту aleksey.etrn@yandex.com. Срок ответа: 2 рабочих дня. Расчёт - ориентир для вашего решения, итог торгов он не предсказывает.
Приём заявок откроется в ближайшее время.