Из 4 300 госзакупок уборки аванс есть в 15. Сколько стоит ждать оплату?

По 44-ФЗ заказчик платит до 27 рабочих дней после того, как вы сдали документ о приёмке. На условном контракте в 7,2 млн ₽ это 1,32 млн ₽ своих денег до первой оплаты и около 232 000 ₽ за год по условной ставке кредита 20 %. Закупки с авансом находит поле «Размер аванса, %» в поиске ЕИС, но при авансе обеспечение не меньше аванса.

Условная компания выиграла контракт на уборку школы на год, аванса в нём нет. Заказчик заплатит только после того, как примет работу за месяц, и деньги придут примерно через 38-40 дней после конца месяца. По условной ставке кредита 20 % годовых такое ожидание стоит компании около 232 000 ₽ за год, это 3,2 % цены контракта.

Тендерные специалисты пишут о «100 % постоплате» как о беде подрядчиков. 29.10.2026 в ЕИС, на сайте госзакупок zakupki.gov.ru, по слову «уборка» нашлось больше 4 300 закупок по закону 44-ФЗ, на которые идёт подача заявок. Аванс был у 15 из них.

Через сколько дней заказчик заплатит за первый месяц?

Коротко: по закону о госзакупках 44-ФЗ до 27 рабочих дней после того, как вы сдали документ о приёмке.

Документ о приёмке - это электронный акт, который исполнитель подписывает в ЕИС после месяца работы. Дальше у заказчика два срока.

• Принять работу в срок из контракта, но не позднее 20 рабочих дней (статья 94).
• Заплатить не позднее 7 рабочих дней после подписания документа о приёмке (статья 34, часть 13.1).

По закону 223-ФЗ, в закупках только для малого и среднего бизнеса, оплата тоже не позже 7 рабочих дней после приёмки (постановление Правительства № 1352). Срок самой приёмки там задаёт договор.

до 27 рабочих дней, или примерно 38-40 календарных

Значит, к первой оплате вы уже заплатили людям и за второй месяц.

Схема сроков оплаты по 44-ФЗ без аванса, пример условный. Зарплата за второй месяц уходит раньше, чем приходят деньги за первый.

Какую сумму добавить в цену, если аванса нет?

Коротко: цену денег, которые ждут оплаты, в примере около 232 000 ₽ за год.

Обеспечение исполнения контракта - это залог на случай, если работа сорвётся. Если заказчик требует его в извещении, контракт подписывают только после того, как победитель внёс деньги на счёт заказчика или дал банковскую гарантию.

1 320 000 ₽ складываются из обеспечения 360 000 ₽ и расходов за два месяца, 960 000 ₽. Дальше каждая оплата приходит через те же 38-40 дней. Обеспечение лежит у заказчика больше 13 месяцев. Если взять эти деньги в кредит под условные 20 % годовых, расчёт такой:

• ожидание двенадцати оплат 152 548 ₽;
• обеспечение 79 496 ₽.

Итого 232 044 ₽ за год, или 3,2 % цены контракта

Ключевая ставка Банка России 29.10.2026 равна 14 % годовых. По ней выходит 162 431 ₽. Вашу ставку кредита назовёт банк. Значит, сумму по своей ставке стоит заложить в цену заявки отдельной строкой, иначе она съест ваш запас.

Проверим ваш тендер бесплатно

Пришлите номер закупки до подачи заявки и получите себестоимость контракта, минимальную цену, запас до начальной цены и вердикт «идти / не идти». Отправить закупку на проверку

Как найти закупку с авансом в ЕИС?

Коротко: в расширенном поиске ЕИС есть поле «Размер аванса, %». Оно работает для закупок по 44-ФЗ.

1. Откройте на zakupki.gov.ru поиск закупок и нажмите «Все параметры».
2. В блоке «Цена» заполните поле «Размер аванса, %», например от 1 до 100.
3. Отметьте закон 44-ФЗ, этап «Подача заявок» и впишите вид работ.
4. В карточке закупки аванс стоит строкой «Размер аванса, %». Закон требует писать его в извещении (статья 42). Порядок выплаты ищите в проекте контракта.

По закону 223-ФЗ это поле 29.10.2026 не нашло ни одной закупки по слову «уборка» из 240. Значит, по 223-ФЗ аванс ищите в проекте договора каждой закупки.

Что заказчик требует, если даёт аванс?

Коротко: обеспечение не меньше аванса.

Допустим, аванс в примере 30 % цены контракта, это 2 160 000 ₽. По статье 96 закона 44-ФЗ обеспечение должно быть не меньше этой суммы, значит, оно вырастает с 360 000 до 2 160 000 ₽, в 6 раз. Если вносить его деньгами, на него уйдёт сумма, равная авансу. Банковская гарантия деньги не замораживает, но банк берёт за неё плату.

Исключение - аванс с казначейским сопровождением, когда казначейство проверяет каждый платёж с аванса. Тогда обеспечение считают от начальной цены контракта, то есть цены из извещения, за вычетом аванса. В закупках только для малого бизнеса его считают от цены контракта за вычетом аванса. Что можно оплатить с такого аванса, разобрано в статье «Можно ли сразу тратить аванс при казначейском сопровождении».

Есть и запрет. Если на конкурсе или аукционе победитель снизил цену на 25 % и больше от начальной, платить ему аванс закон не разрешает (статья 37, часть 13). Значит, аванс считают вместе с обеспечением и с будущим снижением цены.

Кто считает цену до подачи заявки

Цену, ниже которой контракт в убыток, считает ИИ-агент, которого я сделал. Это программа с нейросетью, которая читает документацию закупки и считает затраты на людей, налоги и обеспечение. Она называет цену, ниже которой контракт в убыток, и запас до начальной цены. Собственник получает эти две цифры до подачи заявки, проверяет выписку из документов и сам решает, идти ли на торги. Расчёт можно дополнить строкой «ожидание оплаты», как в примере выше.

Пример экрана, данные условные. Выписка из документов закупки, что учтено и вывод по расчёту. Решает собственник.

Компании из примера аванс не дали. До первой оплаты ей нужно 1,32 млн ₽ своих денег, и за год это ожидание стоит около 232 000 ₽. Если эта сумма есть в цене заявки, постоплата становится обычной статьёй расходов.

Проверим ваш тендер бесплатно

Пришлите номер закупки до подачи заявки и получите себестоимость контракта, минимальную цену, запас до начальной цены и вердикт «идти / не идти». Отправить закупку на проверку

Источники

• Срок оплаты, статья 34 закона 44-ФЗ
• Приёмка работы, статья 94
• Что пишут в извещении, статья 42
• Обеспечение исполнения, статья 96
• Антидемпинговые меры, статья 37
• Постановление Правительства № 1352
• Ключевая ставка Банка России
• Расширенный поиск закупок в ЕИС

Вопрос по статье или по своей закупке? Напишите автору.

Написать в Telegram